第164章 第一個十萬塊到手！

　　同時，在貨架入口區域，設立一個專門的展示區。

　　展示區的商品都是從各貨架挑選出來的，幫助顧客快速做出消費決策。

　　比如設立主打款、熱賣款、折扣款。

　　主打款當然就是新款，熱賣款是大家常買的，折扣款就是處理庫存。

　　再擺放幾個塑料模特，展示各款各類服裝穿搭上身效果。

　　顧客不知道選什麼，就可以看看熱賣款，大多數顧客都購買那肯定錯不了。

　　想挑便宜實惠的，又開不了口講價的，就挑折扣款。

　　這樣一來，商場的服裝經營既有自己特色，又能最大程度減少售貨員與顧客的摩擦。

　　第二。

　　服裝櫃檯改為貨架之後，會騰出大部分空閒區域。

　　商場可以進行招租。

　　招租方向就是服裝類的個體戶或者品牌方。

　　（當然，八十年代還沒啥成熟的服裝品牌。孟真想做的就是屬於自己的服裝品牌，商場是銷售渠道，兩者完全可以共贏。）

　　簡而言之就是劃出幾個地方，出租給賣衣服的個體戶。

　　商場收取租金和管理費，商戶盈虧自負。

　　到後期的時候，再根據商戶的盈利情況，抽取一定比例的佣金。

　　比如銷售額達到10萬，商場抽成百分之五。

　　當然，在篩選商戶的時候，儘量選擇多種服飾經營風格。

　　比如男裝、女裝、童裝。

　　女裝又可以細分成老年、中年、年輕人。

　　隨著私營經濟開放，服裝市場早晚會有個體戶進來分蛋糕。

　　自營加上出租的形式，最大程度優化商場的利潤結構。

　　保證了業績。

　　陳經理看著這份企劃案，兩眼放光！

　　目前服裝櫃檯的衣服都是和各大紡織廠、服裝廠合作的。

　　銷售利潤三七分成。

　　衣服賣不好，商場也掙不到錢。

　　如果改成招租，商場只收租金和管理費，商戶掙錢了商場還能分成，那就是隻賺不賠的生意！

　　至於售貨員，就讓商戶自己去操心。

　　商場可以幫忙管理，但員工工資得他們自己出。

　　這麼一來，他還愁個屁的業績？！

　　陳經理越想越激動，彷彿已經看到未來商場每個月大筆進賬。