第一千一百六十章 艱難的談判(第2頁)

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　　“我希望各位能好好考慮一下，我們中國人口數量全球第一，市場潛力非常的巨大，想當初生意剛剛起步的時候，僅僅靠的出售自制的簡陋天線，一年就賺了幾十萬元，而且這還只是在我們市區之內，後來開辦電子廠生產音箱產品，說實話，這種產品根本沒有多少技術含量，在你們日本都可以當垃圾丟掉，可我照樣一年賣出了幾千萬的產品，現在隨著我們國家改革開放，國民收入水平越來越高，設備可以想想，哪怕我們100個人中有一個高收入的個體，那就是整整1，000萬個優質客戶……”此時段雲在談判桌前唾沫星直飛，翹著二郎腿神采飛揚。

　　段雲的口才非常好，完全是一種以聊家常的口吻東芝方面的幾名高管談判，但是段雲的話語中軟中帶硬，他先是給東芝幾名高管畫大餅，一方面幫他們分析目前中國大陸的市場潛力，讓他們感覺到中國市場的重要性，這樣能保證中支方面始終對於這次談判有濃厚的興趣。

　　而另外一方面，段雲又搬出了中國的法律和地方的政策，告知他們有些條款是違反中國法律，比如說東芝方面想要合資公司的一票否決權以及國際市場80%的份額，這本身就是不可能的事情，因為在中國的合資企業必須由中方人員主導，而且外方的股份以及分成佔比不能超過50%。

　　然後雙方就在這幾個合作條件上反反覆覆爭論，偶爾也會顯得言辭激烈。

　　但是段雲始終保持著非常好的耐心，儘管段雲一個人面對日方的三名高管，但在談判場面上卻絲毫不示弱，而且屢屢能夠掌握到話語權，這也讓急於取得談判結果的三名東芝高管感到有些無可奈何。

　　第1天的談判整整持續了7個多小時，但結果卻不是日本想要的，因為現實考慮到中國合資企業方面法律和政策問題，所以日方同意取消合資芯片廠的一票否決權，另外海外市場的分紅也只能拿一半。

　　這實際上已經等於是段雲取出了今天談判的勝利，但談判遠還沒有結束，日方始終還是堅持要求段雲短期內必須全額交付5，000萬美元購買設備的資金，另外還有一點就是要求必須要在段雲的盒子芯片，可能派駐一名高管人員，參與企業日常的管理和決策。