1884 海圖94.0

　　“在欒老闆還沒有來晁州之前，忘憂散這個生意的規模其實不是很大，主要晁州這個地方，雖然也是江南，但比起姑蘇來說，還是稍微偏僻了一點，也沒有那麼多見多識廣的人，要不然，當初老族長幫我父親找藥，也不至於那麼困難了。”

　　“如果不是靠海，如果不是有大規模的碼頭，基本上可以算是江南最邊上、最不富庶的地區了。”

　　“對！”寧橙姐姐點點頭，“所以，認得這東西的人不多，族長在接手的時候，都不知道應該怎麼賣。”她一攤手，“想的都挺好的，但其實太高估自己了，晁州並不是一個多麼大的城郡，富人也沒有那麼多，可以買得起或者說真正需要這個東西的人，也沒有多少人。除了原本的那些病人之外，很少有人知道忘憂散是什麼。”

　　“所以，最開始的銷路，其實並不好？”看到寧橙姐姐點頭，沈茶一挑眉，“後來呢？”

　　“後來家裡的一個腦子比較靈光的長老，想了一個法子，他在茶裡裡找來了他平時關係比較好、財力還還算雄厚的紈絝，請他們先試用了一下。也不知道是不是真的走了什麼狗屎運，那幾個紈絝子弟試用完之後的半個月，這個生意就慢慢開始火紅起來了。”

　　“確實是個有腦子的，但這個腦子沒長對地方。”寧老夫人拍拍手，冷笑了一聲，說道，“但單就從做買賣上來說，她走的這個路子是對的。雖然俗話說，酒香不怕巷子深，但有些不太方便廣而告之的東西，還是挺怕巷子深的，這種東西要不是靠著自己體驗，是感受不到的，光靠嘴巴說，沒有人會相信的。畢竟忘憂散不是別的東西，人家是要花大代價、花大量的真金白銀去購買、體驗的，總要讓人家先試一試，看看到底是不是真的合心意才行。”www..cc

　　“有的時候，一些比較老的鋪子，在推出新品的時候，也會用這個法子。”沈茶嘆了口氣，“這不算特別高明的法子，但是有用。”