第333章 這一個月得掙多少錢吶？

　　等中年男人離得遠一點，孟真在顧瑤旁邊提醒道：“顧客進店，儘量三句話內就判斷他是否是你的目標客戶。

　　像剛才那個男人，進店時候東看西看，大概率是第一次進店。或者是沒有目的閒逛，瞧個熱鬧。

　　但這只是我們根據顧客行為進行的初判斷。接下來你要去試探，驗證你的判斷是否正確。

　　所以我直接問他是不是第一次進店，想選購點什麼。他的答案顯然跟我猜測的一樣。那我就不必在他身上投入過多時間，趕緊去服務下一位顧客。”

　　顧瑤第一次見識到銷售技巧這種東西，一邊消化孟真的話，一邊驚奇得連連點頭。

　　原來賣東西還有這麼多技巧在裡頭。

　　看來自己得好好跟弟妹學習才行。

　　就在這時，又來了第二位男顧客。

　　這次這位顧客一進店，目光便投向男士箱包區域。

　　孟真依然噙著甜美熱情的笑容迎上去：“您好同志，歡迎光臨，想選購點什麼？錢包還是公文包？”

　　通常男同志見到漂亮女士，態度都會比較主動：“想選個錢包，你跟我介紹介紹。”夶風小說

　　這種目標清晰的客戶，通常購買意願比較強烈，很容易成交，值得在他身上投入時間。

　　為了儘快促成交易，接下來要進一步去試探顧客的需求，根據需求來推薦合適的商品。

　　孟真一邊領著顧客往錢包陳列櫃檯走，一邊詢問：“我們店裡錢包款式還挺多的，您是自己用還是送人呢？”

　　顧客：“送人的，有個關係不錯的朋友過生日，想挑個合適的禮物。”

　　現在顧客的需求是送禮，而送禮最基本的原則就是得體面！

　　何為體面？

　　華而不實的東西最體面。

　　必須看起來高端大氣上檔次，不管人懂不懂，一眼就能知道它價值不菲。

　　至於實不實用，那都是次要的。

　　所以到了陳列櫃檯，孟真挑了幾個經典款式的錢包，介紹道：

　　“這幾款是我們店裡賣得最好的款式，在設計上品牌識別度很高。你看，錢包右下角就印著我們的品牌標誌，聽過我們品牌的人，一看就知道它的價值。