第92章 破局之局(第2頁)
苗爾雙手扶在膝上,微微攥了攥。
蘭陵對他回以同樣的口吻,“若是徒大人,會只要你們三分利。”
“哈哈哈......說白了,蘭使者就是在替你的徒大人討價還價,想要瓜分我君族呀!”
官貿之舉,何以到‘瓜分’君族的地步,這兩個字,君啟林說的頓挫。他或許認為,這頓飯局雖名義是蘭陵邀請,但苗爾,也不能獨善其身。
君漠彥一直沒有表態,顯得有些侷促為難。他將蘭陵視為報了殺父之仇的恩人,可與整個君族利益相比,他當然有所權衡,只是他更清楚苗爾和蘭陵的關係,所以沒輕易反駁。
蘭陵提出了一個更合理的解釋,“若是按照徒大人的條件,昆國的生意,也會與石羽兩國官貿的約定一樣。那麼五族仍然可以從新官貿中獲得優先的低價進購權。雖然表面上五族成了次一級的售賣商,但比起律楠威的條件,卻挽回一些損失。裡外裡算下來,不過相當於出讓了一成半的利益。律楠威和徒大人,你們該怎麼選,不用我再多言了吧。”
“這......”君啟林似乎有所動搖。
蘭陵繼續說道,“再者,還有一點需要五族的各位想清楚。”
“是什麼?”
“跟昆國的官貿若是打通,石、羽、昆三國新物的運輸都經由各國國殿負責,五族位於當地的商鋪只需下單進購,省去了運輸的成本和風險。這筆賬,幾位還是算的清楚吧。”
君啟林突然大笑起來,“哈哈哈......”
蘭陵知道,這個理由已經說服了君啟林。他明目張膽套起近乎,“君叔父,可聽過‘共贏’這個詞?”
“共贏?!”君啟林不明所以。
蘭陵當然知道,他們不會聽過。在他的世界已經被用爛了的商業名詞,在這裡,卻是新鮮的。
苗爾和君漠彥也是一臉茫然。
蘭陵小小竊喜,說道,“商者,逐利而往,但大多......是自私自利。五族幾百年來嚐到了將一切資源、渠道據為己有的甜頭。甚至認為,這就是永恆法則。但萬事萬物,哪有一成不變的道理。逐利者不計其數,五族若不思變,就必定成為眾矢之的。當下國殿和律楠威的態度,不就說明了問題嘛。但話說回來,變,不一定意味著放棄,換個思路,或許可以得到更多。”
“比如你說的......共贏?”
蘭陵一番話,引起了君啟林的強烈好奇。他抬抬手,主動示意蘭陵喝酒。
酒桌上的氣氛已不是最初的針鋒相對,蘭陵新奇的言論看似是讓君族放棄眼前利益,卻又告訴他們有更大的好處等在背後。就連見多了大風大浪的苗爾,也沒想到蘭陵會有這樣的見地,令君啟林這樣的商場前輩都為之動容。
之後的談話變得順利很多,君啟林和君漠彥雖未言明,卻已等同答應了蘭陵的要求。只是一個不爭的事實始終擺在眼前,五族的商鋪依舊被查封著,律楠威也不會善罷甘休。在場幾人都清楚,這些不是這次聚會可以解決的問題。即使這樣,君啟林依然樂觀許多。他在立昆都總歸認識些說得上話的重臣,如今有了新思路,也就不至於繼續鑽牛角尖,想著怎麼能讓國殿放他們一馬。