第3890章：支持(第2頁)

 眾人聽著趙曉錦的敘述，一個個神色也嚴肅了起來，趙曉錦的一番話，還是很能夠打動他們的，也讓他們對趙曉錦刮目相看的，原來的時候，就覺得趙曉錦就是一個小秘書。

 但是現在的趙曉錦，說話鏗鏘有力，目光堅定，信心十足，話語之間，很是有說服力。

 是真的讓他們意外的，這一幕，總是讓他們感覺有些熟悉，突然有人看向了坐在主位上，面帶微笑的姜小白，眾人頓時恍然大悟，怪不得覺得熟悉呢，姜小白說話就是這樣，很是富有感染力。

 總是在三言兩語之間，就能夠讓人相信，跟著他一定能夠成功，眼中滿是信心，好像沒有什麼能夠阻擋他前進的。

 果真是姜小白的小秘書啊，這真把姜小白的本事，學了不少啊。

 眾人心裡感慨著，也正色了起來，沒有誰還敢小看這個小秘書，拋開了趙曉錦的身份，聆聽著趙曉錦對於東方銀行上市的見解。

 “以建行上市為例，在整個招股的過程中，建行兩次上調了價格區間。“承銷商最初建議的定價區間為p/b值的1.52～1.8倍。後來建行在香江與主承銷商們談，認為他們的定價低了，

 決定把p/b值定在1.59～1.9倍。

 第二次討論提價是在愛丁堡。當時建行總結了壓州站路演的情況，商定了新的價格區間。又和承銷商開電話會討論提價。因為路演的成功，當時建行手裡握有大量國際機構投資者的訂單。決定把p/b的上限調到2倍，即價格上限從2.25港元上調至2.40港元……”

 趙曉錦手裡握著一手的資料，當然會利用自己的優勢，用建行和共商例子講出來，更加的有說服力。

 “最後一點是怎麼講好上市的故事，我認為東方銀行的上市，要講一個簡單清晰的故事，實際上，我認為投資者們關心的問題並不複雜。

 應努力讓投資者的注意力集中在其財務狀況上……”

 趙曉錦的話音落下，現場響起了一片激烈的掌聲。