江湖老六 作品
第235章 眾謀(第2頁)
我微微點頭,示意他接著說。
蟾蜍道:“我們現在的情況是人手不足,每個小組只有五個人,而我領導兩個小組,也就十人。想要用有限的人員,做出業績,最好的辦法就是要細分客戶、細分業務、在局部形成優勢,然後一點點的擴展。”
“細分客戶,需要做客戶檔案。把每一個客戶都瞭如指掌,知道他們的存款,家庭狀況,工作狀況以及一些個人隱私,如果可以還需要弄明白他們的性格。”
“只有細分好客戶之後,我們才能把客戶歸類,再採用不同的策略去應對。比如某個客戶比較好色,而且又有一份光鮮亮麗的工作,那我們就要想辦法把他引導到裸聊盤中……”
“我要說的意思就是,針對不同的客戶採取不同的手段。”
他舔了舔嘴唇,看著我說:“磊哥,你之前用在其他區改革的那套方案,目前來說並不適合我們。如果我們把業務劃分開,每個組只能做一個業務,對於我們來說太過劣勢。”
“畢竟其他區已經有了一定的客戶資源和底蘊,所以他們細分業務之後會出業績。可我們不行,我們現在沒有客戶,如果把業務細分下去,很容易就會走到死衚衕。”
“我們現在人少,人少最大的優勢就是靈活。所以我的建議是,我們要靈活開展業務,不能說某個組負責做裸聊盤,他就只能做裸聊盤……”
一番話下來,讓我頓時覺得豁然開朗!
蟾蜍說得沒錯!
如今我這邊人少,還有很多新人,不能採用固定化的模式。
只能靈活變通!
之前我還和王蒙討論過這個問題,只是當時並沒有考慮這麼多。
我的想法是先把攤子鋪開,而王蒙這傢伙只是盯著自己的“一畝三分地”,想要把裸聊盤做起來。
如今被蟾蜍這麼一說,我覺得非常有道理。
我嘴角不自覺地上揚,滿意地看著蟾蜍:“嗯!你說得很有道理!那就按照你說的這套方案做,其他人也是一樣。”
眾人唯唯諾諾地點頭,不敢有任何異議。