第六六二章 競爭

“錢就不大夠了？”

 肖詩語的說法讓嚴鑫一愣——出去不到兩個月的時間，怎麼錢就不大夠了呢？

 一個多月前，他們可是找到了新的投資方，得到了兩個億的資金注入。

 在這之前賬面上還有著幾千萬。

 算起來燒上一年都沒有問題的，怎麼現在就出現資金不夠的問題？

 這段時間和馮曦出國旅遊，也沒怎麼過問食語公司的事情，除了知道擴展到了很多地方，別的都不太清楚。

 現在肖詩語突然來這麼一句，把他給弄懵逼了：

 “現在賬面上還有多少資金？怎麼就不夠了的？”

 “只剩下七八千萬了。”肖詩語道。

 “你的意思是一個多月花掉了1億多？”嚴鑫問她。

 “是啊，花得太多了，可是我們沒有辦法，”肖詩語道，“現在有了一個很強大的競爭對手，他們一開始就把業務推到了全國各地五六十座城市，直轄市不用說了，所有的省會城市和副省級城市都有他們的業務。其中大部分城市都是我們的業務沒有進入的，我們要是不跟進，只要幾個月的時間，他們就會壟斷那裡的市場，我們就進不去了——就算是能進去，也得多花幾倍的錢才行。沒有辦法，只能硬著頭皮跟進去。”

 嚴鑫想起來，還在米國的時候，肖詩語就跟他說過有競爭對手在跟他們搶地盤，問要不要跟進，當時他的答案就是跟進。

 跟進是必須得跟進的，不跟進，那就是把市場給讓了出來，把未來也給讓了出來。

 只是他沒有想到，人家盤子鋪得那麼大，才一開始，就直接覆蓋了幾十座城市。

 自己的食語公司，肖詩語天天忙得抽不開身來，花了一年的時間，也只不過是在幾座超一線城市展開了業務。

 只能說人家是真的是財大氣粗。

 在這樣的競爭之下，短短一個多月的時間裡燒掉那麼多錢倒是沒什麼值得奇怪的。

 “所以現在咱們的業務已經覆蓋到全國幾十座城市了嗎？”嚴鑫問。

 “是的，”肖詩語道，“現在我們的業務覆蓋比他們的要更大一些，特別是在珠三角和長三角這兩個區域。”

 他們有著先發優勢，也有著一年多時間裡積累下來的經驗，還有著大把的解決方案，人才的儲備也更多。

 在長三角和珠三角這兩個最重要的區域，他們經營的時間更長，積累下來的口碑也很好，競爭對手雖然財大氣粗，但是在這兩個區域沒那麼容易搞得過他們。

 不過在別的地方，就很不一定了。

 人家更有錢，搶佔市場的時候更捨得花錢，給出的優惠力度更大，而且背景也更強大。

 他們找合作伙伴比食語公司要容易很多。

 在一個新的市場，兩家同時進入的話，他們的競爭對手顯然更具有優勢。

 食語擁有的優勢就是積累下了那麼多經驗，有更多的解決方案，對於新員工的培訓也更加規範，服務質量會更高一些。

 食語公司在搶佔市場的時候不可能給出那麼大的優惠，他們根本就沒有那麼多錢可以燒。

 但也不可能不給出優惠。

 有點差距，但是差距也不能特別的大。

 要不然服務質量再好，人家也不會選擇他們。

 除了長三角和珠三角兩個區域佔據了比較大的優勢，在別的城市，都是打得有來有回的，互有勝負。

 京城經濟圈，也是一個很重要的市場，這邊肖詩語來得比較少一點，現在的情況就是，他們的市場份額就沒有人家競爭對手的強。

 肖詩語過來這邊，也不只是為了多和嚴鑫聚在一起，更是為了把這個重要的市場贏下來。

 賬面上還有幾千萬，不繼續那麼瘋狂的擴張的話，還能用上一段時間。

 如果再來一波那麼瘋狂的擴張，可能一個月都支撐不下來。

 “咱們的合作伙伴他們是一個什麼樣的想法？”嚴鑫問。

 “他們挺支持的，對於現在我們取得的市場份額也很滿意，”肖詩語道，“因為我們只用了不到競爭對手一半的錢，就達到了跟他們差不多的效果。”

 “那就好！”嚴鑫放心了。

 只要合作伙伴支持這樣做，那就沒問題了。

 人家有著很強的融資能力，能夠給他們帶來更多的資金，讓他們有錢去燒。