創裡有作 作品
第204章 不好取捨(第2頁)
這有點出乎許昕的預料，“方廠長，你的意思是說，這兩家企業同時中標？”
“對，就是這個意思。”
“咱們招標公告說得很清楚，只選擇一家公司作為合作伙伴，如果選擇兩個單位，怎麼向其他投標企業的代表解釋呢？”
“各位代表只關心自家單位是否中標，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業條件太好，甲方不好取捨。”
“方廠長，選擇兩家企業合作生產仿製藥製劑，必然降低紅星製藥廠將來的市場份-->>
額，咱們辛辛苦苦開發了這款藥物，是不是有點可惜啊！”技術科長萬程不無憂慮地提醒道。
“在製劑市場上，紅星製藥廠肯定要損失一些份額，但原料藥在咱們手裡，主要利潤損失不大。另外，如果你對企業的中遠期科技進步規劃還有印象，你應該清楚，仿製藥的開發與生產，只是企業的一個過渡，紅星製藥廠還有更加遠大的目標要去實現，也許用不了幾年，等技術中心開發出更好的新產品，到時候紅星製藥廠將會主動放棄這款藥物。”
有了方翰民這番話，其他評委自然沒啥可說的，大家一致同意跟海華公司和鑫馬藥業合作生產仿製藥製劑。
下午四點整，在厂部大會議室，許昕代表招標活動組委會，向所有投標單位的代表宣佈評審結果。
她公佈了六家投標單位的綜合得分，然後說道：“根據評審，我們決定選擇海華公司和鑫馬藥業作為紅星製藥廠的合作伙伴，請中標企業的代表去我們的對外合作處，需要在那裡簽訂一份合作協議。在此，我代表紅星製藥廠，特別感謝參與投標的另外四家企業及其代表，雖然這次沒能跟你們達成合作協議，但我相信咱們今後一定會有合作機會！”
隨後，沒有中標的企業代表陸續退場，海華公司的代表也離開會議室，到對外合作處籤協議去了，只有鑫馬藥業的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。
許昕收拾起桌上的一摞文件，準備回自己辦公室，卻看見鑫馬藥業的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對外合作處籤協議嗎？你怎麼還在這裡？”
“許科長，我有一事不明，想跟你請教。”
“哦，你有什麼事？”許昕重新坐下來，看著對方。
“你們原計劃不是隻打算跟一家企業合作嗎？怎麼最終選擇了兩個單位？”
許昕不明白對方的意思，“難道你們不想跟紅星製藥廠合作，要放棄中標嗎？”
對方急忙否認，“不不不，好不容易才中標，這麼難得的合作機會，哪能放棄呀！”
“那你究竟想說什麼？”
這位鑫馬藥業的代表猶豫片刻，然後鼓起勇氣說道：“許科長，恕我直言，按照今天的招標結果，將來在市場上就會有三家企業生產這款仿製藥，這樣一來，每家藥企的市場份額不就降低了嗎？我覺得這樣做有些欠妥。”
許昕聽懂對方的意思了，因為跟鑫馬藥業有多年的業務往來，對這位代表也算比較熟悉，她戲謔道：“莫非你認為紅星製藥廠只有跟你們鑫馬藥業合作，才是最正確的選擇？”
“也不能這麼說，我只是覺得增加一個生產商，市場份額就減少了，這不利於我們把產品做大做強。”
“對，就是這個意思。”
“咱們招標公告說得很清楚，只選擇一家公司作為合作伙伴，如果選擇兩個單位，怎麼向其他投標企業的代表解釋呢？”
“各位代表只關心自家單位是否中標，我估計他們對其他單位的情況沒有興趣，如果真有人問原因，就說海華公司和鑫馬藥業條件太好，甲方不好取捨。”
“方廠長，選擇兩家企業合作生產仿製藥製劑，必然降低紅星製藥廠將來的市場份-->>
額，咱們辛辛苦苦開發了這款藥物，是不是有點可惜啊！”技術科長萬程不無憂慮地提醒道。
“在製劑市場上，紅星製藥廠肯定要損失一些份額，但原料藥在咱們手裡，主要利潤損失不大。另外，如果你對企業的中遠期科技進步規劃還有印象，你應該清楚，仿製藥的開發與生產，只是企業的一個過渡，紅星製藥廠還有更加遠大的目標要去實現，也許用不了幾年，等技術中心開發出更好的新產品，到時候紅星製藥廠將會主動放棄這款藥物。”
有了方翰民這番話，其他評委自然沒啥可說的，大家一致同意跟海華公司和鑫馬藥業合作生產仿製藥製劑。
下午四點整，在厂部大會議室，許昕代表招標活動組委會，向所有投標單位的代表宣佈評審結果。
她公佈了六家投標單位的綜合得分，然後說道：“根據評審，我們決定選擇海華公司和鑫馬藥業作為紅星製藥廠的合作伙伴，請中標企業的代表去我們的對外合作處，需要在那裡簽訂一份合作協議。在此，我代表紅星製藥廠，特別感謝參與投標的另外四家企業及其代表，雖然這次沒能跟你們達成合作協議，但我相信咱們今後一定會有合作機會！”
隨後，沒有中標的企業代表陸續退場，海華公司的代表也離開會議室，到對外合作處籤協議去了，只有鑫馬藥業的代表坐在原處，似乎沒有打算離開的意思。
許昕收拾起桌上的一摞文件，準備回自己辦公室，卻看見鑫馬藥業的代表還沒離開，她覺得奇怪，“不是讓你到對外合作處籤協議嗎？你怎麼還在這裡？”
“許科長，我有一事不明，想跟你請教。”
“哦，你有什麼事？”許昕重新坐下來，看著對方。
“你們原計劃不是隻打算跟一家企業合作嗎？怎麼最終選擇了兩個單位？”
許昕不明白對方的意思，“難道你們不想跟紅星製藥廠合作，要放棄中標嗎？”
對方急忙否認，“不不不，好不容易才中標，這麼難得的合作機會，哪能放棄呀！”
“那你究竟想說什麼？”
這位鑫馬藥業的代表猶豫片刻，然後鼓起勇氣說道：“許科長，恕我直言，按照今天的招標結果，將來在市場上就會有三家企業生產這款仿製藥，這樣一來，每家藥企的市場份額不就降低了嗎？我覺得這樣做有些欠妥。”
許昕聽懂對方的意思了，因為跟鑫馬藥業有多年的業務往來，對這位代表也算比較熟悉，她戲謔道：“莫非你認為紅星製藥廠只有跟你們鑫馬藥業合作，才是最正確的選擇？”
“也不能這麼說，我只是覺得增加一個生產商，市場份額就減少了，這不利於我們把產品做大做強。”