第286章 小鳥依人肖依依

 這半年多，隨著登記名字為“豐禾”，商標是曾敏畫的一隻頭比身子大的變形小蜜蜂的食品廠生意訂單越來越多，銷售的範圍跟著從長安南下北上，東出西進的列車，就像“四大名雞”一樣，沿著鐵道線蔓延開來。

 泡麵配上火腿腸，再加一顆滷的棕黑色的“小蜜蜂”，慢慢的成了火車上，車站裡時興的一餐。

 除了鐵路上，“豐和”也開始了建設其他銷售網絡的過程，按照和李樂商議好的走經銷商和直供商超的模式，成子帶著人，砸釘子一樣，拎著滷蛋，一個點一個點的在省裡談合作的經銷商。

 一開始人家看他們年紀小，產品新，利潤、返點這些，也不算特別高，並沒有多受待見，有假客氣談兩句就送客的，有要先押個幾萬的貨先賣賣看，半年之後再結款的，還有貨到地頭，準備不給錢來硬的。

 苦孩子出身，心眼多，眼頭活，能吃苦的特質在成子幾個人身上體現了出來。不搭理就磨，饅頭就開水，吃飽了就上門，一天不行兩天，兩天不行就三天，反正住車站又不要錢。

 不給錢賴賬的也不怕，壞招、陰招這些娃們一樣都不缺。真遇到地頭蛇這種，好漢不吃眼前虧，都給一筆筆記著，回家找大人。

 大人，就是以李晉喬為首的那幾個爹。

 陸桐從李樂爺倆那知道這群孩子的來龍去脈，挺熱心。

 通過生意場上的關係，介紹了省內有名的幾家商超，不過陸桐段位高，再加上隔行如隔山，效果並沒有多好。

 直到幾個爹在一起釣魚時候聊起來這事之後，天空巨響，田爸登場。

 作為一個浸淫百貨行業零售批發採購二十多年的老江湖，手裡的資源不要太多。

 抽時間，提溜著成子轉了幾個酒桌，拜訪了幾家商貿公司，叔叔大爺阿姨奶奶的認識了一圈，你一百件，我兩百件的送過去，局面就這麼逐漸打開。

 田爸還給成子他們開了個“酒桌小課堂”，講一些專業的術語，銷售知識，業內內幕，怎麼談判，怎麼籤合同，如何坑人小妙招，等等。

 三年練拳不如師傅一點，成子他們算是得了點真傳。

 至於老李，本來“豐和”就是掛靠在鐵路食品廠底下的廠子。這群娃還是長安鐵路公安處，上報到部裡之後，整理成“長鐵經驗”下發全國各局、處、派出所學習的先進事例。

 而且，從來只有鐵老大欠別人的錢，欠鐵老大的錢，還有“王法”麼？

 另外合同上，先別管管轄權的問題，李樂很雞賊的把爭議解決訴訟法院的“法院”前面，加了“鐵路運輸”四個字。

 當這一番組合拳下來，“豐禾”每天需要購買的雞蛋，已經開始衝著“噸”計算。