第462章 自行車的營銷

 另一邊的林向前自行車廠也發展的很順利。

 第1批自行車1萬輛，比預期的時間還提前了三個星期。

 這個效率幾乎都快趕上國營自行車廠的一倍了。

 工人們都自願的加班加點。

 乾的多，績效好，績效好，月底能拿高工資。

 在林向前的自行車廠幹一個月，等於在其他工廠幹兩個月。

 對拿工資的工人們來說，簡直是找到了一份寶藏工作。

 林向前騎著自己生產的向前牌自行車，在廠區轉悠了幾圈。

 這自行車品質沒得說，重量上也比其他自行車重了整整30斤。

 現在擺在眼前的是把自行車銷售出去。

 眼下市場上的自行車品牌一共是三個。

 永久牌自行車。

 解放牌自行車。

 蝴蝶牌自行車。

 這些都是國營大品牌，雖然產能跟不上。

 但是勝在牌子過硬。

 很多要結婚的青年男女們，都會買其中一個牌子。

 目前自行車市場主流的消費群體，還是需要結婚的青年男女。

 隨著生活水平漸漸的好了，女方結婚時要求三轉一響的呼聲越來越高。

 其中最最不能少缺少的就是自行車。

 試想一下，一個家庭要是沒有自行車。

 那麼逢年過節，回孃家的時候，兩口子就得一步一步走回家。

 手上還要拎著東西，走上一個多小時。

 路上看到其他小夫妻騎著自行車從自己身邊呼嘯而過，心裡要多難受有多難受。

 肯定會怪自己嫁了一個沒本事的男人，連輛自行車都沒有。

 但是反過來如果有一輛自行車。

 哪怕已經生了孩子了，一輛自行車也能完美的解決。

 男人騎車，女人坐在後座，孩子坐在前面的單槓上。

 東西掛在龍頭。

 甚至兩個孩子也能完美的坐在一條單槓上。

 不管你是一家三口，還是一家四口。

 一輛自行車都能都是完美的出行交通工具。

 有了自行車到哪兒都方便很多。

 哪怕送孩子去學校，孩子也會覺得自己高人一等。

 林向前早就已經想好了三大策略來打開自行車市場。

 第一大策略，抽獎。

 第二大策略，車子測評。

 第三大策略，打電視廣告。

 林向前早在第1批自行車還沒有正式完工之前，叫來了孟遠川交給他一個任務。

 林向前：“遠川，交給你個事兒，挺重要的。”

 孟遠川：“你說，老闆什麼事兒？”

 林向前：“你去印刷公司，幫我製造一批抽獎券。”

 孟遠川：“抽獎券？老闆你要抽獎券做什麼？”

 林向前：“抽獎券當然用來抽獎了，我想過了，咱們賣自行車不能像其他人賣自行車一樣，咱們得玩出點花樣來，我們這個牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打響，這樣後面的事兒就都好辦了。”

 “儘管現在自行車是稀缺產品，但是你也別小看了中國老百姓對於老牌子的認可度，有些人他就情願等幾個月也要等到他聽說過的老牌子，新的東西對老百姓來說，有一個接受的時間，我不能等那麼長時間讓人家來接受我，我們得主動出擊，得想出點新花樣來，讓人家對我們的自行車印象深刻。”

 “我用的第一招就是抽獎，你去印刷廠新制作一萬張抽獎券，要大紅色的封面，顯得喜慶，抽獎券撕開，裡面就現金獎，比如說16塊6毛6，18塊8毛8，這樣的數字，下面再印一行小字，就寫，此金額只可用於購買向前牌自行車，就這麼辦。”

 孟遠川驚呆了，他長這麼大從來沒聽說過還有這樣操作的：

 “老闆，你這是幹啥呀？就算要搞新花樣也不用玩的，16塊18塊，這也太多了，這都快趕上人家普通工廠裡半個月的工資了，那咱們會不會賣虧掉啊？”

 林向前笑笑道：“虧？怎麼可能呢？我已經算過了，咱們的自行車，市場價賣330元一輛，成本是140元，純利潤有足足190塊呢，再怎麼樣也不會虧的，不但如此，我還要再給他玩個小花樣，雖然咱們的抽獎券印的都是16塊6毛6，18塊8毛8這樣大額的數字，但是在對外宣傳的時候，我還要往裡小的說，我就說咱們的抽獎券可以抽到6塊6毛6，8塊8毛8。”

 孟遠川更加丈二和尚摸不著頭腦，一臉問號道：

 “啊？老闆，那這又是為啥？明明我們弄的是16塊18塊的獎券，你非要說成是6塊8塊的，難道不應該反過來嗎？印了6塊8塊的，說成我們的抽獎券裡有16塊18塊，廣告一般都是，往誇張了說，你倒好，還往小了說。”

 林向前哈哈一笑道：

 “遠川，你聽我的沒錯，你說的那只是尋普通玩家的玩法，我是高級玩家，玩的是人的心理學，你試想一下，你要是一開始就說我們這裡面有16塊18塊的獎券，但是抽出來都是6塊8塊的，人家會怎麼說？”

 “肯定會說這些都是騙人的，根本就沒有抽到16塊18塊的，他們連獎券都騙人，那他們說他們的自行車有多好多好，肯定也是騙人的，這麼一來，就降低了大眾對於我們自行車的信賴度。”