第86章 合作共贏（1）(第2頁)

 今天，項目終於定了調，萬事俱備，只欠東風。王偉江終於可以放鬆一下了。他走出會議室，看著外面明媚的陽光，感受著微風拂面的溫暖，心裡充滿了感慨和感激。他知道，這個項目的成功離不開班子成員們的共同努力，也離不開於書記支持和信任。

 王偉江回到辦公室，打開電腦，開始寫總結報告。他想把這次好的經驗和思路都記錄下來，為以後的工作提供參考。他認真地思考著，仔細地記錄著，彷彿在回顧自己的人生歷程。

 在這個過程中，王偉江也在反思自己的工作方式和管理方法。他知道，自己還有很多不足之處，需要不斷地學習和改進。他也知道，只有不斷地進步，才能更好地應對未來的挑戰。

 寫完總結報告，已經是深夜了。他關上電腦，走出辦公室，看著外面寂靜的天空，感受著夜晚的寧靜。他知道，自己的工作還沒有結束，還有更多的挑戰在等著他。但是，他已經做好了準備，隨時迎接新的挑戰。

 王偉江回到宿舍洗漱後就躺到了床上，一天的忙碌現在終於可以躺下休息了，這時電話又響了起來，他拿過手機一看是於倩打來的，“姐，你到現在還沒休息呀。”

 “這才幾點就休息，你在幹嘛。”

 “我剛回來正躺在床上休息呢。”

 “明天趙光偉派來人和你們洽談合作事宜，你做好洽談準備工作。”於倩吩咐道。

 “姐，一切準備工作都在今天下午下班前做好了，靜等他們到來。”

 “不打無準備之仗，幹得不錯，繼續努力，下次來姐獎勵你。”

 “姐，我什麼獎勵都不要，只要你能從中撮合把這次合作談成。″

 “你以為姐不是真心幫你嘛，這還要你提醒嗎？”

 “姐，我不是這個意思，我意思是你跟趙總先把調子定好，不要到時這邊談崩了。”

 “好小子，你真狡猾。”

 第二天吃過早飯王偉江來到辦公室，等高開軍到後，他叫上副鄉長郭亞東、副主任陳月嬌和高開軍又來到會議室，“趙光偉派來的談判人員已在來的路上，既然人家來了，我們這邊就由高鄉長為談判組組長，你們倆為組員，和他們談判。談判一定要有耐心，千萬不能急，人們常說買賣爭分毫，其實談判也一樣，在交談中為各自爭取最大的利益，對了，把我們的底牌快告訴陳主任，讓她談判時把握好分寸。”

 上午10點半趙光偉派出的談判組一行4人到達西崗鄉，談判組組長叫孔令周，50來歲，1米7幾的個子估計只有100斤左右，瘦得有點仙風道骨的樣子，一陣大風來都能把他吹跑，人雖然瘦，可是兩眼深邃有神，精神氣十是。看到他自然就讓人想起古人身邊的師爺。

 雙方介紹熟悉後就由陳月嬌帶到旅館休息，下午雙方談判正式開始。

 下午兩點談判在鄉會議室開始，正如上午開會所料一樣上來雙方就爭執起來，乙方要求共同經營年限為30年，而甲方要求共同經營年限為20年，各執一詞，互不相讓。

 乙方談判組組長孔令周說:“我們要30年經營權是有依據的，此項目總投資3點4億，如果運營後我們每年純利1000萬，那30年後我們一分錢不賺還貼4000萬，我們必須保證每年純利1200萬，30年後我們才能略有盈餘。”

 孔令周是專門做旅遊項目投資的，他上來就把賬算得一清二楚，其實他算那賬是不合理的賬，投入幾個億的項目一年收入才一千來萬，一天收入才2萬多，這樣的項目誰會投啊。

 陳月姣上午接談判任務後，她就把自己關在室內惡補了投資方面的常識，她知道孔令周在玩數字遊戲。

 “孔組長，投資幾個億的項目，一天收入才2萬多元，這樣的項目你們真的會投嗎？這麼大一個旅遊區正常運轉起來，門票、餐飲、溫泉、住宿、遊樂等收入，每天不會低於10萬，這樣一年收入就是3600萬，10年就是3點6億，10年你們就可以收回成本，我們提出20年給你們留了10年賺錢時間，你們到底是賺是賠不用我再算了吧。”陳月嬌把賬算得讓對方每個人心裡都暗暗吃驚，久經沙場的孔令周雖然內心暗暗吃驚，但是表面卻平靜如水。