第156章 談判

從沈鈺安進入到這個房間開始，他所有的話術都是經過謝長史劉典儀專門培訓的。

 這些掌櫃會有什麼反應，他應該在什麼時機說什麼話，沈鈺安一直都完成的很好。

 他的面上看起來還是很無害，小梨渦驟現讓他十分可親，但他說的話卻帶著一點上位者毋庸置疑的語氣。

 這是劉典儀教他的，第一步的輕微試探。

 聞氏的確有後臺，能幫忙讓他們買到鹽引，但這些商行掌櫃是不是會聽從他們的安排，在以後對付李記，甚至是別的事情上時，會毫不猶豫答應。

 但就目前來看，對於鹽引的渴求，讓這些掌櫃們選擇了妥協。

 沈鈺安臉上的笑更深了些，直到這時，他才接著布行張掌櫃的話往下說：“我之所以會答應定州的請求，是因為定州知府找上了我們。雖說我們聞氏主要是在昌州，但誰能保證以後不去定州賺錢？”

 “一方父母官願意庇護我們，對於我們聞氏在定州開展生意是有利無害的……”

 祁州兩掌櫃對視一眼，倒也沒有覺得很意外。

 做生意講究和氣生財，但能和氣的最終原因是有強大的背景，否則就像那些已經關門大吉的商行一樣，只有回家種田的份。

 但就這個原因讓三分之一的利出去，是否有些太草率了？

 沈鈺安環視一圈，將眾位掌櫃的反應都看在眼裡：“這只是其一。其二，我們和定州知府談判的結果是，定州願意用這一成的鹽引價格，買我們聞氏鏢局為定州購糧一年的護送。”

 聞氏鏢局開張一年多，生意遍佈漠北，再加上前段時間李記鏢局的覆滅，他們鏢局的生意可以說供不應求。

 定州這樣做，就是為了確保，不管什麼時候，只要他們有需要，聞氏鏢局就一定會給他們護送。

 他們這是花錢買平安啊！

 祁州兩人對視一眼，其中一人猶猶豫豫道：“既然是買你們的護送，那是不是他們不用多拿鹽？”

 果然是商人，不管他怎麼說，這些人最關心的還是自己的利益。