第152章 線上罷兵言和 線下陰招迭出

四十大盜網的反應同樣非常快速，一週之後，四十大盜網原材料交易版塊同樣上線。

 同時，四十大盜網推出會員費用折扣，年費最高可打六折。

 有著先發優勢的四十大盜網很快就穩住了局面，跟大賣網陷入了僵局之中。

 面對愛家商城推出的大家電和3C產品“百億補貼”活動，張國米的回應也很快就來了。

 蘇檸容易購宣佈，所有愛家商城同款電器，蘇檸容易購價格都比愛家商城低10元。

 國梅在線也在一個星期之後加入戰團，宣佈所有同款商品，國梅網上商城價格比愛家商城低10元。

 eBay易趣、新蛋、鐺鐺也公開發話，所有商品價格比愛家商城低10元。

 一時間，好像所有的網絡購物平臺都開始將矛頭對準了愛家商城，這倒是有點出乎愛家商城市場營銷部門的意外，看來“網購市場苦愛家久矣”，這場沒有任何集體計劃的“集火愛家”行動，似乎讓大家看到了將愛家拉下馬的可能。

 “袁總，雙拳難敵四手，更何況我們幾乎是在與所有的網購平臺在對壘，他們有各自的核心品類，集火到我們身上，就意味著我們幾乎要全品類低毛利甚至負毛利，這已經不是殺敵一千自傷八百了，完全是被群毆啊。”愛家集團市場營銷中心負責人周小剛說道。

 主位上的袁旭並沒有第一時間表態，從這場策略會開始到現在，20分鐘過去了，袁旭對所有發言的人的意見都沒有發表看法，只是在認真的聽著，時不時的在自己面前的筆記本上寫寫畫畫。

 “我認為我們開始的活動策略不要變，抓住大家電和3C品類就好，至於其它的購物平臺相對應的品類，我們就不要理會就好了，顧客也會理解的，哪裡會有商家把自己所有的品類貨品都打折降價呢？除非是要關門甩貨了。”運營中心負責人的話得到了不少參會人員的認同。

 袁旭仍然沒有說話，只是看了一眼旁邊的愛家公司Ceo彭城龍。

 在2010年，袁氏集團對旗下產業公司做了架構調整，所有二級企業全部成為獨立法人的有限公司，負責人title升級為Ceo，愛家網絡科技有限公司的Ceo，正是以前愛家網的負責人彭城龍。

 彭城龍輕輕咳了一下，翻了翻面前的筆記本。

 “去年，愛家網C2C總交易金額是4300億，愛家商城的銷售金額，只有145億。”

 彭城龍並沒有一上來就擺明自己的態度，而是先給了一組數據。

 “前年，愛家商城第一次做六一購物狂歡節，銷售額是5200萬，只有26家品牌參與，而去年，六一狂歡節的銷售額是9.36億，參與品牌達到711個，今年剛剛過去的六一狂歡節，銷售額已經增長到了34億，參與品牌2200餘家。”

 “我們的六一狂歡節，為什麼會取得這麼讓人瞠目結舌的銷售增長？”

 彭城龍問了大家一個問題，讓大家思考了幾秒鐘，他給出了自己的答案。

 “因為我們的狂歡節，促銷折扣力度是全年最大的，就是這麼簡單。”

 “所以，我認為，價格戰向來是我們的長項，如今他們主動在價格上向我們發起挑戰，我們應該高興都來不及呢，怎麼可以有避戰的想法呢？”

 彭城龍的話讓會議室裡的眾人都陷入了思考。

 見彭城龍結束了發言，袁旭等了半分鐘，方才清了清嗓子，開始發言。

 “剛才大家的發言，各有各的道理，站在不同的角度上，不能簡單的說誰對誰錯。”

 “但是，通過大家的發言，我發現了一個比較嚴重的問題。”

 “我們愛家網，發展到今天的愛家網絡科技有限公司，公司的規模擴大了何止百倍，但是，我們現在的經營思路和行事作風，已經跟我們的初心有所背離了。”

 “我們創立愛家網的時候，初衷或者說是愛家網之所以能夠立足的根本是什麼？”

 “是低價，我們的愛家商城，提供的是有品質的低價，我們的愛家網，提供的是可以讓大家有更多選擇的低價。”

 “但是，現在的愛家，充斥著各種聲音，強調品質，強調價值，開始擯棄低價，甚至認為低價會損害公司形象。”

 “我們連自己立身的基礎都要捨棄了，哪裡會有什麼前途？”

 “彭總的發言，已經點明瞭，我們愛家的優勢，核心，就在低價，無論是愛家商城的品質低價，還是愛家網的更多低價選擇。”

 “彭總剛才也已經給大家列舉了相關的數據了，六一的購物狂歡節，對銷售的促進是顯而易見的，既然這個方法有效，既然對手已經在這方面出招，既然我們還有能力去做到更低價，為什麼不做呢？”