第78章 來來來，讓我入一股(第2頁)

 劉牆東心中一陣苦笑，他連如今的危機都撐不過，又何談有什麼大有可為。

 不過這話肯定不會當著凌平面說，畢竟對方也是為了自己好。

 凌平見他沉默著，語氣依舊不變道：“其實你已經摸到了脫困的關鍵，影音圖文是一塊巨大的市場，選擇這一塊作為切入點，不失為一步妙棋。但你的思路是錯誤的，不應該想著別人怎麼為你保駕護航，這隻會養成你的惰性。你應該做的，是去思考如何獲得用戶，留住用戶，培養用戶，並實現共贏。因為未來你的對手並不是阿里巴巴，而是中國綿延幾千年來的商業格局。”

 劉牆東身子一震，彷彿被人醍醐灌頂。

 他自有驕傲，不然後來也不會不把馬勻放在眼裡，此刻聽到凌平這些話，頓時激起了無邊自信。

 “凌總您放心，只要您把專輯線上銷售交給我，我一定給你交一份滿意的答卷。”

 他已經決定了，就算是一家一戶地去推銷，也一定要把商城做起來。

 凌平笑了笑：“不急，俗話說一口氣吃不成大胖子。何況我已經把線上銷售交給你，你我已經成了利益共同體。先走好第一步再說……”

 劉牆東心知自己小看了凌平，只憑對方剛才說的一番話，可見對方除了是個音樂奇才外，還是個商業奇才，頓時滿臉嚴肅，認真道：“願聞其詳！”

 “我給你的第一個建議就是……價格補貼！”

 “補貼？”劉牆東皺眉。

 “我們和國外不同，相比於國外更看重服務，價格往往才是影響中國消費者購物方向最大的因素。”

 “嘶……”

 劉牆東倒吸一口涼氣，凌平這話還是委婉了一點，說白了就是喜歡貪便宜唄。

 但是話糙理不糙，細想之下，如果自家正品比其他人便宜，說不定真能吸引一批用戶過來。

 “補貼多少合適？”

 劉牆東心裡一咯噔，他倒是想補貼，奈何巧婦難為無米之炊啊！

 “呵呵，這個就得你自己去衡量了！”

 凌平淡淡一笑，繼續道：“給你的第二個建議就是玩法。”

 “玩法？”

 劉牆東不懂這個詞兒能和商業扯上什麼關係。

 凌平解釋道：“因為價格吸引來的用戶，其實是沒有多少忠誠度的，一旦你取消價格補貼，肯定會有一大部分迴歸實體。想要留下他們，就必須讓他們在網購這件事上嚐到樂趣，直至變成一種消費習慣。比如滿減活動，會員折扣……”