水哥 作品
第663章 經營策略!(第3頁)
為了不讓原有的歷史軌跡有偏差,他把兄弟倆發跡的起點,那家叫‘國米’電器的商店給買下來,讓兩人經營。
接著繼續道:
“這家商鋪呢,我不打算讓你們賣電子錶、磁帶這些小玩意,咱賣大器件,電視機、冰箱、洗衣機這些,
資金不用愁,我來兜底,我問問你們哥倆,想怎麼個操作,經營,有具體的規劃、施行法子沒有?”
黃光遇一聽,迫不及待開口,
“陳總,賣這些大件的家用電器,其實之前我們早有這想法,只是手裡沒那麼多資金,一直擱淺著。
不過眼下電器市場,大家電這塊,我們都做過詳細調查,瞭解的,家電行業基本都是賣方市場,
你看像國營大商場,售賣方式幾乎都一個樣,“抬高售價、以圖厚利”,我覺得這不行。
一臺家電都是幾百,幾千的起步,普通老百姓一月工資三四十,買個大件,你得付出一年,甚至幾年的工資,有多少家庭能承受的起?
還有,現在市場這塊,百分之九十以上市場,都被國營商場給佔據,像我們私企,想要從中生存下來,可謂艱難,我覺得要想生存下來,得改變銷售模式。”
“喔!”陳北不由上心,“那你說說,怎麼個改變法?”
黃光遇道:
“陳總,咱就反其道而行之,“堅持零售,薄利多銷”的經營策略,以極低的價格優勢跟國營抗衡,
陳總,要有必要,咱可以拿成本價賣給顧客,甚至虧本出售也成,來吸引消費者購買,
這樣才能打破國營商場的壟斷。”
“這不是賠本賺吆喝”,也在屋裡頭的吳廣德這時插一句,
“這家用電器可不是小件,價格昂貴,這麼搞法,有幾家能經得起這麼折騰?”