第376章 田柔傳授商賈之道

　　“第二條路，我幫你賣香皂。”

　　田柔說：“但你要全權聽我安排，不能有絲毫違抗。”

　　“否則，我就不管你們了。”

　　“你們愛怎麼樣就怎麼樣。”

　　“你幫我賣？”

　　木建章問，“那所得銀兩如何分？”

　　“呵呵，你還想分銀子？”

　　田柔冷笑一聲，“身為木家的少公子，堂堂一品香的掌管者，連一百塊香皂都賣不出去，你還有什麼臉面分銀子啊？”

　　“我……”

　　木建章被噎的臉紅脖子粗。

　　田柔繼續道：“香皂之所以能賣那麼貴，主要佔據了一個稀少。”/

　　“物以稀為貴。”

　　“可香皂畢竟只是洗手洗臉之物，說白了，就是日常消耗品。”

　　“全部都賣兩千兩銀子一塊，能有幾個人捨得買？”

　　“京城那麼多……”

　　木建章想要狡辯，卻被田柔打斷，“不要跟京城比。”

　　“京城是整個大未王朝最重要之地，說句毫不誇張的話，天上下來一塊磚頭，都有可能砸死一個有品級的官員。”

　　“達官貴人，富商，世家大多都集中在那裡，他們會差錢嗎？”

　　“就算差錢，他們也會為了臉面而購買。”

　　“更何況，香皂女子用的居多。”

　　“單單是皇宮的嬪妃們，人手不得一塊嗎？”

　　“還有那些大臣的妻妾，千金等等。”

　　“所以在京城賣兩千兩銀子能賣出去，但江南卻不同。”

　　“這邊雖富饒，可也是有度的。”

　　“銀錢大部分都掌控在世家手中，尋常的老百姓，普通人家，根本就買不起。”

　　“就算你能力再強，能賣出去個五塊八塊的，已經算是祖上燒高香了。”

　　“那咋辦？”

　　木建章雖有點紈絝，可再怎麼說也掌管著一品香酒樓。

　　對定價這一塊也有自己的判斷。

　　就像他們的菜品，新出來的時候，因為新鮮，可以抬高價格，賺一波銀子。

　　但過了那個新鮮勁，吃的人少了，就不得不降價。

　　慢慢恢復到應有的價格。

　　之所以沒有把香皂降價，是因為他看到京城那邊瘋搶香皂的程度。

　　幾乎是一日的時間，就被搶空了。

　　加之在東海郡的時候，劉文浩為了能夠抽獎，能把香皂帶回京城，讓家族的人研究其中的配方。

　　所以抬高價格購買中獎者手中的相思酒，香皂等等。

　　導致木建章有些誤判。

　　當然，最重要的是他也想賺銀子。

　　離開西坪村那會，他懷揣著夢想，一趟南下就能賺十幾萬兩銀子，跟撿錢一樣。

　　這就致使他一直沒有降價銷售。

　　也接受不了降價。

　　“先說說你選哪種吧？”