第300章：瘦死的駱駝比馬大

　　秦川說完以後，會場裡邊就安靜了下來，一個個經銷商都來考慮著秦川開出來的條件。

　　由不得他們不動心，這東西賣不了，大不了也就是一個運費的問題而已，但是要是賣出去了，一個月不夠十萬銷售額的話，那一臺電視機的提成不少。

　　要是到十萬銷售額了，照樣能夠賺不少錢，這麼一看怎麼都是賺的。

　　這賺錢的生意，誰也不會嫌多。

　　“另外我們公司雖然說是新改制的，但是我們對於市場有豐富的經驗，不瞞大家說，我原來就是做營銷的，之前的幷州電子廠的營銷就是我給他們做的。

　　你們要是有心打聽的話，之前的高粱白啊，還有偉達飲料之類的，都是我做的營銷，所以這個電視機我敢保證大家絕對不會賠錢的。

　　我秦川的原則就一點，只要有我一口肉吃，就有你們一口肉吃……”

　　在秦川三寸不爛之舌的忽悠下，在秦川開出豐厚的條件下，來開會的六家經銷商都簽下了代理合同。

　　其實和經銷商談判，說難也難，說簡單也簡單，對於經銷商來說，核心是賺錢。

　　抓住兩個點：解除經銷商的擔憂，幫助經銷商賺錢。

　　葉子電子廠和這些經銷商是第一次合作，這些經銷商在意更多的不是可以賺多少錢，而是會不會賠錢。

　　因此，你提高返利的辦法消除他們的顧慮，讓他們知道，怎麼都是賺錢的，他們的風險很小。

　　在解除了風險問題後，就要轉到第二個方面：幫他們賺錢。

　　這個是核心，人家憑啥做你的經銷商，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　　就好像相親一樣，錢多、人帥、身材高大、學歷高、工作好、脾氣好、人上進等等都可能成為你談判的籌碼。

　　而營銷做的好，就是秦川的籌碼。

　　晚上的時候，秦川請一群經銷商在天一宮吃飯，也定下了上市的日期。

　　當天晚上吃完飯以後，秦川回到廠子裡邊看新下線的產品，這週末就要上市了，產品是一切的核心。