第154章 商場得意(第2頁)

 陳掌櫃快步走過去將錦盒一一打開，口中對這 幾套首飾是讚不絕口。

 尤其那套滿天星系列，在他眼裡，數不清的銀子。

 蘇暖把幾套首飾都仔細看了一遍，發現這些首飾無論是做工還是用料都稱得上考究，心中不免感嘆這就是大店的底氣啊，比自己那小銀樓做出的東西不知好了多少！

 東西看過之後，蘇暖又提了一個新的問題，就是關於幾套首飾的定價。

 按照陳掌櫃的意思，這些首飾樣式精美，在皇城中是獨一份，應該能賣出天價。

 但是蘇暖卻不同意，理由很簡單就是瑞銀樓以前的定價虛高，這樣做下去總有一天口碑會壞掉，之前不就是因為定價虛高才讓她鑽了空子嘛！

 陳掌櫃思忖了片刻，說出了一番話：“大東家覺得咱們的東西價格虛高，那是因為您在定價的時候只算了東西的材料成本，沒有把咱們瑞銀樓的名聲加進去。

 咱們瑞銀樓的東西是比別家貴，可東家知道為什麼那些貴婦們還搶著買嗎？那是因為帶著咱們瑞銀樓的首飾能彰顯身份。

 什麼是身份？這皇城裡除了官位就是銀子。當官的多了，有銀子又捨得給自家女眷花的有幾人。

 所以貴婦們搶著買咱瑞銀樓的東西一是瑞銀樓的東西皇城裡數一數二，二是彰顯身份告訴別人她在家裡有地位。

 所以咱們瑞銀樓的一個普通銀簪子都能賣出幾百兩的高價，這還是客人們願意掏銀子買。”

 陳掌櫃的一席話如醍醐灌頂，聽得蘇暖豁然開朗。

 她一直糾結於瑞銀樓的東西價格高的離譜，其實這瑞銀樓就是奢侈品店，這裡的東西根本就不是賣給普通人的，是賣給那些揮金如土，一擲千金都不眨眼的人，是為了給他們彰顯身份和地位的。

 如果定價低了這些人可能就不屑於買了。

 想通這一點，蘇暖不再糾結，跟著陳掌櫃一起把幾套首飾都訂了個天價。

 而且她也打消了之前批量生產的想法，賣的就是獨一份，一份掙出一批的錢。