第193章 貨主
許源就是今晚的貨主。
作為一位翡翠行業近二十年的從業者,他算是在這一行業走通了一條別的同行很難走通的路子。
並且還是一條既輕鬆,又基本上是穩賺不賠的路子。
為啥這麼說?
首先,別的同行,不管是做整個利益鏈上的哪個環節,絕對會相當辛苦,基本上一年三百六十五天,起碼有三百天甚至三百五十天泡在工作之中。
而他,一年頂多也就去三到四趟緬甸,懶一點,甚至一年僅去兩趟,上下半年各去一趟,所賺的錢,就足以夠他很滋潤地養活一家老小不說,還讓他有大把的錢和時間去享受生活。
這絕對是別的同行比不了的。
其次,路子一旦跑通,風險也遠比別的同行要低。
無非就是要點本錢,然後低買高賣而已,只要把貨源、運輸、下家這三大資源全掌控在手,運作起來就再輕鬆不過。
活輕鬆,錢又多,還沒啥風險,哪有比這更好做的生意?
他也確實是把這門生意給做精了。
就以拆包為例。
按照行內的規矩,拆包也是有一些約定俗成的遊戲規則需要買賣雙方去遵守的。
比如說,拆包分為單客模式和多客模式。
在單客模式下,就算他到的蒙包再多,也不可能一次性全拿出來,而是象徵性地拿個七八個供客人來選擇。
通常情況下,假如客人連拆三個,都相不中,或者價格談不攏的話,那對不起,此次拆包結束,被拆開的料子,就只能供下次來的客人去選了,或者送去中介那裡寄售。
這種模式,對於他這樣的貨主來說,其實是相當不利的。
為啥?
因為料子一旦被拆開,那下次來的客人就會對它興致大減。
興致大減的原因是覺得,既然這料子連別的同行都看不中,要麼是料子的風險大,要麼是不具性價比。
這樣一來,他就只能降低期望值,否則的話,可能會需要很久才能賣得出去,這樣會嚴重影響他的回款速度。
這種情況在圈內很常見。
很多時候,客戶一拆包,給了一個還算不錯的價格,但卻沒有達到貨主的心理價位,最終沒成交。
然後等過一段時間,料子還沒賣掉的話,就算再把之前拆包的客戶請過來,客戶一般也會在原來的基礎上壓價,貨主想回款的話,最終只能賤賣。
那咋辦?
規避的方法只有一個,那就是先請最有實力,也給價最大方的客戶來看,實力一般,給價還不爽快的那種,不會再給第二次機會。