第97章 艱鉅的任務(第2頁)

 終於可以安心直播了。

 林琳走後，被左右夾攻的魏陽總算是稍稍鬆了一口氣。

 今天的這場直播對他來說還是蠻重要的，按照他的計劃，除了正常賣料子之後，還有另外兩件重要事情要做。

 第一件，是嘗試在直播間裡賣真正的個料。

 隨便一塊，至少是五六千起步，貴到四五萬，個頭很小，但種水最起碼是糯冰起步的那種小精品。

 這有難度嗎？

 當然是有的。

 說起來，這既跟人性有關，也跟大家的消費心理有關。

 打個比方說，大家在網上買東西，對於售價才幾元或幾十元的東西，幾乎所有人都不會過於考慮風險的問題，有需求，或看中了就下單。

 而一旦到了百元以上的東西，基本上就會貨比三家，精挑細選之後才會下單。

 至於千元以上的東西，除了少數不差錢的人以外，大多數人除了貨比三家、精挑細選之外，還會長時間的考慮和觀察，直到覺得商家和商品都可信後才會下單。

 同樣的道理，翡翠這一行，不管是原石還是成品，一旦價格過千，用戶出手就會極為謹慎。

 能促使他們出手的，只有兩種類型。

 一是靠騙。

 通過撒嬌、賣萌、演戲、刺激等各種手段，來刺激消費者失去理智，產生衝動型消費。

 二是靠信任的建立。

 通過長時間的觀察之後，買家覺得你貨靠譜，人靠譜，性價比高，這才會根據需求適當出手。

 因此，這對於直播才第三天，信任還沒完全建立起來，但又不想靠騙來賣貴价原石的魏陽來說，絕對是一個難度極大的挑戰。

 但這樣的挑戰也是值得去嘗試的。

 因為按照三組直播間的任務標準，那樣的石頭，他只需隨便賣出去兩三塊，就能完成一整天的直播銷售任務。

 翡翠這一行就是這樣的，品質低、價格低的東西，你賣得再多，其收益可能也抵不上兩三件精品。

 而最為關鍵的是，維恩之所以開直播的初衷，並不是為了賣公斤料賺那點小錢，而是為了從翠友中發掘真正有消費潛力的中高端客戶，去擴大自己核心業務的客戶群體。

 因此，為回饋林琳對自己的器重，就算再難，這事他也必須去嘗試。

 相比第一件，第二件事情倒是簡單了很多，那就是推廣幫大家處理存料的事。