第187章(第2頁)

當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比，讓自己有一個可衡量的標準。

也就是說，人們買東西的時候總是會先做比較，才能判斷這個產品的價格是否合適，做出自認為最佳的選擇。

簡而言之，就是要有對比。

而對比的分界線便是價格錨點。

所以，商家要想將自己的產品飛快賣出去，就必須努力地讓自己的商品顯得很“值”、“性價比高”。

原本小姑娘這兩筐橘子都是良莠不齊，看不出任何出彩的價值。

但經過沈興的分筐，就有了大和小的明顯對比！

而明顯質量不同的商品，價格卻完全一樣，就會讓人產生一種佔便宜的心思，瘋搶大橘子！

這就是利用對比和暗示來營造幻覺的手段，動搖人們對於商品本身價值的評估！

這種手段放到現代社會可能不算什麼，在古代，絕對是別出一格！

想到這裡，朱正也不急走了，反而饒有興致的看著沈興幫小姑娘賣橘！

果不其然，不過短短半刻鐘，沈興就幫著小姑娘把籮筐中的橘子全部售賣一空！

“厲害呀！”不明所以的高全一臉敬佩看向沈興道。