第2304章 缺德冒煙


                 李睿給出了一個天才或者說無恥的解決辦法,那就是供應鏈金融,面向供應商提供貸款!

  當晶東按照正常渠道向供應商採購之後,賬期正常履行,如果供應商需要資金週轉,就可以使用供應鏈貸款提前拿到一筆融資款,等資金富餘時或者晶東結算時,再把錢還給晶東。

  “這個模式的所有流程全都在網絡上完成,依靠數據挖掘和分析來審核供應商的資質和還款能力,既能夠維持賬期的穩定,又能夠保障供應鏈的穩定,還能夠通過金融服務獲得利潤,一舉三得。”

  李睿說完之後,就見劉大東和徐磊滿臉懵,大概是沒想到還能這麼幹吧?

  劉大東沉默了一會兒道:“你的意思是,我們拿供應商的貨去賣,不給他們結算,而是把這筆錢以貸款的名義貸給他們收取利息,到期之後他們還錢,我們再把錢結算給他們?”

  李睿點頭道:“差不多就是這個意思。”

  劉大東眼睛裡閃過兩道清澈的光芒:“他們能同意嗎?”

  “他們一定會同意的!”徐磊反而先想通了,“比起晶東對於他們的需要,他們更需要晶東的渠道,這樣做盡管他們需要付出一些利息,卻能夠保證資金週轉,可以更大批量的供貨,算下來其實並不吃虧。而且這個模式會把供應商的利益和晶東牢牢綁定在一起,確實是一個非常好的模式!”

  李睿笑了笑道:“老徐說的太直接了,怎麼搞的像是在威脅供應商一樣。晶東不要把供應商當成供應商,而是要把供應商當成客戶,貸款只是提供給供應商客戶的其中一種服務而已!”

  “當成客戶?”這回徐磊也懵了。

  劉大東忙問:“怎麼叫把供應商當成客戶?”

  對於做零售起家的劉大東來說,供應商和客戶是面對的兩個截然不同的對象,供應商是供貨的,用戶是買貨的,他是中間的那個樞紐,讓他把供應商當成客戶,這可是聞所未聞的說法。

  李睿道:“晶東現在提供的主要服務就是零售,而未來晶東絕不應該僅僅只是零售,而是包括零售在內的泛服務。什麼叫把供應商當成客戶?就是和供應商合作,不只是賣他們的產品,還可以作為媒介為供應商做營銷,利用晶東商城的曬單評論功能管理客戶關係,宣傳品牌,推廣新品,貸款理財,既從用戶身上賺錢,也要從供應商身上賺錢!”