第七百五十九章 合作方式

　　無論是從薛長運的言辭之中，還是從他的內心想法，程煜都已經徹底瞭解了他的思路。

　　“所以，你想把你那些鑽石跟我手裡的這些鑽石捆綁，薛總如果想得到我那些品質頂尖的鑽石來打開高端市場，就必須接受你的那些普通品質的鑽石。當然,我們都不是做慈善的，我們提供貨源，他們進行設計加工和銷售，最終利潤雙方按比例劃分，自然是最好的結果。”

　　薛長運嘴角含笑，擺了擺手，說：“沒有比例。”

　　“嗯？”程煜有些驚訝，讀心術只能聽到薛長運的內心閃過一句“他們得到市場我們得到利潤”，但卻並不十分明白薛長運的意思。

　　“老薛進入這個行業，是因為他家祖傳的一批珠寶，其中包括他父親三十年前在蘇富比拍到的一條鑽石項鍊，除掉那些完全不值一提的碎鑽，那條項鍊上大大小小有一百多顆頂級品質的鑽石。包括他家祖傳的珠寶以及這些鑽石，支撐著他度過了最艱難的創業期，在高端市場裡留下了不錯的聲名。可從兩年前開始，老薛再也沒能拿出什麼真正的高端貨，雖然企業規模一再擴張，中低端市場他賺了不少，可你應該明白，珠寶行業如果沒有高端市場做支撐，那就會淪為人們口中的金店。這麼說吧，一旦確定了你手中那批鑽石的品質，老薛這次的融資少說能漲三成。就憑這三成的漲幅，他就沒資格賺你的錢。你的鑽石和我的鑽石，交給老薛，由他們進行設計加工和最終的銷售，除掉必要的成本以及設計費用,所有利潤都歸咱們。否則，我幹嘛這麼費心費力的把你拉入局？如果最終能談成，我的那部分，兩倍以上的收益，而你的，只會比這個比例更高。珠寶的價格不是死的，遇到合適的銷售對象，價格隨時翻番。”

　　程煜明白了，薛總利用程煜手裡這批頂級品質的鑽石獲取更高的估值，讓出同樣的股份的同時，得到更多的融資。同時，這批頂級品質的鑽石可以幫其奪回以及穩固高端市場的份額，這無疑會讓他在中低端市場的規模更為龐大。珠寶行業的中低端市場份額，跟這家企業在高端市場的份額息息相關。有了高端市場做背書，普通消費者就會更傾向於這一類的企業。

　　薛長運是真的有點兒狠，但這對程煜是有百利而無一害的……

　　不對，沒有百利。

　　程煜就在幾乎同意薛長運的請求的同時,又聽到了他內心傳來的一絲波動。

　　總結來說，薛長運的所思所想便是——雖然這會在盈利上讓程煜的利益最大化,但因為那批鑽石是要幫老薛奪回高端市場份額的，他自己本身就必然會適時拋貨，而不是把程煜交給他的鑽石一股腦的放出。並且由於薛長運需要搭配著自己的鑽石進行供貨，薛長運也必須控制程煜手中那批鑽石流出的速度。二者相加，程煜回款的速度會相當之慢，這恐怕將會是一場至少五年以上的回款路程。

　　老薛啊老薛，你這是在欺負我不懂珠寶行業啊。

　　程煜瞥了薛長運一眼，說：“我考慮考慮。”