第271章 鋪市場

第271章鋪市場回去的路上，陳川便已經開始佈局。眼下各大小賣鋪全都是支付貨款的方式進行進貨。所以對於新鮮的產品，會保有謹慎的態度，直接讓他們進貨不太容易，可免費送就要容易的多。另外，雖然有蓋上公章的戰略合作協議，可想必還是會有一些小鋪，出於謹慎的考慮，不想觸碰與喬老三簽訂的協議條款。為了降低這方面顧慮，陳川準備以租賃貨櫃的方式進行合作。簡單來說。。不需要小賣鋪來進貨，而是我租下你的櫃檯，來展示我的貨品。這跟進貨售賣完全是兩碼事。等於是鑽了喬老三協議的空子。為了提高銷售份額，陳川準備進行讓利。挑選店裡最好的貨櫃，擺在最顯眼的地方，每瓶罐頭再讓利六毛！喬老三的罐頭零售價同樣是一塊八一瓶，通過渠道商經手之後，到各大小賣鋪的時候，進貨價是一塊三，也就是說賣一瓶的利潤是五毛。雖然之前為了壟斷市場，抵制陳川進入市場，給予了半價進貨的優惠，可這部分並不是喬老三直接給予讓利，等於是半價拿貨，銷售利潤上商家還是五毛的利潤，只是變相的等於降低商家風險，罐頭售罄之後再補差價而已。。做法跟陳川差不多。只是沒有陳川那麼果斷，直接給予免費鋪貨。而多讓出一毛，小賣鋪自然也會更願意來售賣良品鋪子的罐頭。這就等於，賺著貨櫃租賃的錢，不用承擔任何風險就能拿到罐頭，售賣一瓶還能多賺一毛。有著那份戰略協議聲明，再加上不算違約的合作方式。誰不幹？回去之後，馬德福馬不停蹄的便趕到複印社。按照陳川的意思，構建了一份簡單的合作協議，連帶著喬老三簽下的那份協議聲明，直接打印了三百份。整個城鎮具體有多少個小鋪他不清楚。不過想必三百份也差不多夠了。帶著協議回到公司，把全公司上下所有人都叫到了一起開了一個簡短的會議。會議是由他來主持的。內容很簡單。。一套達成合作的話術，告訴每個人聲明協議該怎麼用，之前從各大飯店拍攝來的照片該怎麼吹，合同怎麼籤，公司給予的租櫃資金是多少。。這場會議持續了二十多分鐘。晚上七點。。全公司上下集體出去跑市場。小賣鋪普遍關門比較晚。。只要跑的夠快，時間上沒有問題。所有的路費車費全部有公司報銷，節約一切的時間，目的只有一個，今天晚上掃蕩全城的小賣鋪！在馬德福看來，這就是一場與時間上的競爭，在喬老三沒有反應過來之前，把市場搶佔下來。遲則生變，等不到明天。對此陳川表示很欣慰。。他曾經聽過那麼一句話，給予一個人最大的動力，莫過於報復。這點在馬德福身上展現的淋漓盡致。給他提成，給他利潤，都未必有現在這麼上心。他就是憋著一股勁，想要看喬老三倒臺。而更讓陳川欣慰的是，晚上九點四十左右，接到了馬德福打來的電話。簡單一句話。。市場掃蕩完畢，全部拿下！對於這個結果，陳川一點也不例外。他給出的條件足夠誘人，只要不是個傻子，沒有理由拒絕。第二天中午。。良品鋪子的各類水果罐頭，已經完全進駐到各大商鋪當中。動作不可謂不快。當天各大商鋪還有這樣一個場景。所有門前，全都擺上了良品鋪子的罐頭，並且展開了試吃活動。而馬德福低估了小賣鋪的數量。當天又是帶人繼續跑了一圈市場。總共下來，大大小小，包括拐角衚衕極其小的店，全都給予了覆蓋。統計下來。。四百五十二家。總計供銷出去六萬三千五百瓶罐頭。平均一家商鋪，鋪設百瓶罐頭。而臨近傍晚，公司的電話自從響起來之後，基本上就沒停下來過，全都是打過來要貨的。對於一些商鋪來說，百瓶的罐頭，根本就不夠賣。當然。。也不是一天就銷售了百瓶。可對於商家來說，見到了客觀的利潤，又是免費拿貨，自然是想多要一些。而根據這些電話，陳川也能大概瞭解一下市場。好點的商鋪，銷售出去六十多瓶，差一點的也能賣個十幾瓶。估算了一下，這半天下來，兩萬多瓶還是有的。刨去七七八八。。一天利潤，一萬二！這是在試吃活動的促進下，有的這樣的利潤，不過眼下市場還沒有完全打開，整個市場還需要一定時間的適應，才能趨於一個相對平穩的狀態。這麼算下來，一天八千的份額一點問題沒有。這只是一個城鎮。一塊的市場。覆蓋到市，省，甚至全國呢。這是一個理想化的數字，想要達到那種程度，所要做的事情還很多，眼下也遠遠沒有那個實力。別的不說。。就以現在廠子的生產效率。滿足整個城鎮都是有些吃緊。不過他也並不著急再去擴展市場，他要做的是，以一牽百，就以目前所打開的市場和喬老三玩一場博弈。第三天的時候。。喬老三正在辦公室，黎龍突然衝了進來。這嚇了喬老三一跳，手裡的煙都掉在了衣服上。緊忙用手撣下，隨之用腳踩滅，好好的外衣，直接燙出了一個窟窿，頓時臉上帶著幾分怒氣，道：“搞特麼什麼，冒冒失失的。。。”“三爺，不好了。。”黎龍緊忙說道：“剛才接到渠道商電話，他所負責的那個縣城，這兩天根本沒人管他要貨，才發現各大商鋪裡面，全都鋪上了良品鋪子的罐頭，而且是處在最顯眼的櫃架，咱們的罐頭，卻是全都被擺放在了最不起眼的位置。。”聽到這話。。喬老三愣了三秒。隨之可見的怒氣，直接爬滿了整張臉，凝視著黎龍，不可置信的質問道：“你特麼沒跟我開玩笑吧？”