第61章 設計入股(第2頁)

“新穎的潮品是一方面，但單單靠這一點，還不夠有亮點。。”陳川說道：“你可以想想，這些進貨商們主要愁的是什麼。。”愁什麼？杜薇薇想了一下，道：“價格，價格越低，他們的利潤就越高。。”陳川輕搖了一下頭，道：“不管進貨的價格有多高，只要能賣的出去，他們就有足夠的利潤可以賺，這不是他們最為擔心的。。”“那是什麼？”

杜薇薇問道。“你擔心的是什麼？”

陳川問道。“我？”

杜薇薇遲疑一下，道：“還能是什麼，沒人來訂貨，生產的衣服銷不出去唄。。”陳川點了點頭，道：“衣服銷不出去，也就成了尾貨，相較那些進貨商來說，你損失的是生產成本，而他們損失的則是進貨成本，你有庫房可以存放，可他們只有店面進行堆積，也就是說，一旦有銷不出去的尾貨，他們的成本只會更高。。”杜薇薇思量了一下。的確！“那你的意思是？”

杜薇薇不解的問道。“如果你能幫忙解決掉他們手裡的尾貨，讓他們減少承擔風險的成本，你覺得他們還會選擇別的廠家嗎？”

陳川笑著道。聽到這話，杜薇薇一怔。隨之皺起了眉頭，道：“你該不會是讓我為了他們能夠在我這裡進貨，把他們手裡銷不出去的那些服裝全都買回來吧？”

“那倒不是，可以換一種方式。。”陳川笑了笑，說道：“比如說置換。。”置換？杜薇薇越聽越糊塗，眨了眨美目，有點明白過來，道：“你是說，以舊換新？”

能這麼快就明白自己的意思。。還是挺有商業頭腦的。陳川輕點了一下頭，道：“不錯，就是以舊換新，比如兩件滯銷的產品，換一件新品服飾！”

兩換一？杜薇薇想了一下，搖頭道：“我要是他們，就不會同意，雖然是滯銷品，但是打折低價處理，還是能賣出去的，進行置換，那就等於是賠了。。”“的確，從價格來說，的確是賠了，但如果是爆款呢，比如說你身上穿著的這條褲子，你覺得你把消息放出去，他們會是什麼反應？”

陳川說道。聽到這話，杜薇薇陷入了沉思。如果她是進貨商，兩件滯銷品換一件爆款，這筆買賣可以做。積壓的貨資也能得以流轉，損失的成本，完全可以通過新品服飾賺回來，最為主要的是倒出來更多的地方來鋪設新品，這樣店面更有競爭力。而從自身角度出發。。這些進貨商，手頭上的滯銷品數量是有限的，完全可以利用這個亮點，吸引更多的進貨商過來訂貨，而自己的出貨成本可以略微抬高一些，這麼一綜合，等於擴大了銷量，還白白賺了一批尾貨回來。想明白這個思路，雙眼頓時一亮。看向陳川的目光，頓時變的又是有些不同。三兩句話，就給了她一個很好的點子。不過問題是，收回來的這些尾貨怎麼辦，庫存堆積過量，也是一件很頭疼的事。忽然。。她明白了過來。“你在打這些滯銷貨的主意？”