雪中的駱駝 作品
第801章 打垮鼎輝
蘇鵬達眉宇皺了皺..
“陳總,你的意思是?”
陳川看著蘇鵬達,道:“建材市場,一般都是從上游供貨商拿貨,週期性結算,慶達和鼎輝應該都是如此是吧?”
蘇鵬達不置可否的點了點頭。
不只是建材...
大多數行業都是這樣。
華龍與鼎輝的合作,也是簽訂的總體合約,然後支付八分之二十的貨款,之後再按照週期,分批進行結算後續的款項。
方才蘇鵬達提出的不用先支付預付款,直接按照分批著量的要貨付款,已經打破了這個規則,做出了很大的讓步了。
“你的慶達與鼎輝上游的供貨商有多少是重疊的?”陳川問道。
“百分之八十吧...”
蘇鵬達有些難堪的說道:“陳總,我明白你的意思,我知道鼎輝之前給你們的報價,是比我們慶達低一些..”
“不過這並非是我貪心..”
“只是鼎輝這一兩年的發展的,的確比我們慶達要好上一些,很多顧客都跑到了他們那邊,讓他賺了不少,資金方面比我充裕..”
“這也就構成了一種循環..”
“要的量比我大,資金又比我多,在上游那比我要更容易壓下價格,所以成本價就會比我低上一些...”
陳川看著蘇鵬達,含笑的說道:“聽蘇總的話,怎麼讓我感覺有一種向鼎輝低頭認輸的意思..”
“我向鼎輝認輸?不可能!”
蘇鵬達臉上浮現出一層憤恨之色,道:“方輝就會搞那些下三濫的路子,做生意講究的是誠心,德行,這種人就算是眼下輝煌,未來也絕對走不長久的..”
“比如呢,耍的什麼下三濫路子?”陳川問道。
蘇鵬達輕咬了兩下牙關,道:“陳總,你去他們公司,看看他的那些業務員就明白了,百分之八十都是年輕的姑娘,那是用嘴談業務嗎,為了從我手裡搶客戶,手段也真是讓他給做絕了,下絆子,給回扣,做假約..”
聽到這話..
喬清瑩眉宇微微一皺。
難道華龍與鼎輝達成合作,這裡面也有什麼貓膩嗎?
論誰聽到這些話,都會這麼想。
蘇鵬達意識到自己的話,有些不妥,道:“陳總,我說這些沒有別的意思,之前華龍沒有選擇與我們合作,是看在了價
格方面,這無可厚非,換做是我,也是會這麼選擇,可眼下鼎輝的做法你們也是看到了..”